Quelle est l’importance du référencement naturel dans la stratégie d’Inbound marketing ?

L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est un facteur clé de la réussite de votre Inbound marketing

L’Inbound marketing est réputé pour être une méthode ou une approche marketing qui offre des coûts plus avantageux et des retours sur investissement plus élevés que les autres types de marketing traditionnel.

C’est bien le cas et nous allons clairement définir ce que cela représente en réalité.

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Marketing de contenu, Inbound marketing et référencement naturel (SEO)

Le content marketing consiste à créer et diffuser du contenu pertinent. Le but est de produire du contenu pertinent, informer les utilisateurs du web pour les séduire, les persuader et/ou les rassurer afin de leur proposer un produit ou un service à la fin

L’Inbound marketing et le content marketing sont étroitement liés, comme nous l’expliquerons plus loin, et ils se complètent. En envoyant un message de qualité à une large audience par mail, vous risquez d’être intrusif, mais vous saurez transformer cette intervention en une source de trafic pour votre site.

La première phase de l’Inbound marketing est de générer du trafic en utilisant différentes techniques dont le SEO. Il faut établir une présence durable, élément par élément, qui va se consolider. Votre annonce Adwords vous assure une visibilité sur le Web. Mais si vous ne la financez plus, elle tombera en ruine du jour au lendemain et vous n’apparaîtrez plus sur internet.

En créant du contenu et en adoptant l’Inbound marketing, vous allez acquérir des positions sur les moteurs de recherche et les conserver si vous les maintenez. Par conséquent, l’Inbound marketing adopte une stratégie de propriété et l’Outbound marketing, qui est son antagoniste, une stratégie de location.

L’Inbound marketing et le référencement naturel (organique) se complètent donc mutuellement. Le référencement naturel et l’Inbound marketing sont indissociables. En produisant du contenu pour votre site, vous optimisez votre SEO tout en adoptant une stratégie inbound marketing.

Vous serez plus facile à trouver par les internautes si votre site a un bon référencement sur les moteurs de recherche pour une requête donnée.

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Quelle est la définition de l’Inbound marketing en réalité ?

On appelle Inbound marketing un style et une philosophie de marketing, qui s’articule autour de 3 points :

• Générer du trafic, c’est faire en sorte que des internautes visitent un site
• Générer des prospects à partir du trafic : les visiteurs qui vous fournissent un contact se transforment en prospect
• Générer des clients à partir de ces prospects, en suivant une logique qui facilite les démarches, ce qu’on nomme le marketing automatisé (ou automation marketing).

Pour résumer les étapes de l’Inbound marketing, voici un schéma explicatif :

L’Inbound marketing et le « pull Marketing », qui partagent une notion proche, se distinguent par leur aspect non intrusif. L’éditeur de logiciel HubSpot, spécialisé dans le logiciel d’Inbound marketing, a été le premier à introduire cette notion, mais elle s’applique à tous les logiciels, quelle que soit leur nature. L’Inbound marketing est aussi issu d’un style de marketing connu sous le nom de « permission marketing ».

C’est à Seth Godin, un éminent spécialiste du marketing aux États-Unis, que l’on doit la permission marketing, un concept qui s’appuie sur la notion que le marketing qui marche le mieux est celui qui n’est pas intrusif. Voir une publicité à la télévision n’était pas votre décision, mais une contrainte. On s’est introduit dans votre sphère privée. À l’inverse, lorsque vous recourez à Google pour chercher une chose déterminée comme une chaussure par exemple, vous parviendrez à un site et vous aurez choisi de presser le lien et de vous diriger vers ce site. Ceci entraîne que vous êtes plus susceptible d’acheter quand vous avez sollicité de l’information par vous-même.

L’Inbound marketing repose sur le même principe. Cela correspond à un marketing entrant ou pull marketing. Votre objectif est de susciter l’intérêt de vos clients potentiels pour votre offre, plutôt que de les démarcher, cela revient donc à « tirer » le client vers le produit ou le service que vous mettez à disposition. L’objectif de cette méthode est de se baser principalement sur les canaux de communication que sont les blogs et les réseaux sociaux, en offrant des backlinks vers le site web et en améliorant le SEO du site internet pour qu’il soit en tête sur Google pour des requêtes pertinentes associées à des besoins formulés. L’entreprise comble dans ce cas un besoin ou un désir du consommateur et attire son attention pour qu’il vienne de lui-même.

Ce type de marketing de plus en plus rentable nécessitera donc l’intervention d’une agence de référencement naturel qui se chargera du SEO d’un site web, pour en garantir la réussite.